Dame美女創始人打造無可挑剔的時尚情趣玩具，而征程才剛剛開始
亞歷山德拉·芬恩（Alexandra Fine）與珍妮特·利伯曼（Janet Lieberman）2014年創立Dame Products公司，致力于彌合女性私密情趣鴻溝，她們分享了公司的成功經驗與未來藍圖。
2014年，性學家亞歷山德拉·芬恩與工程師珍妮特·利伯曼攜手，懷揣著一個當時看來近乎宏大的目標：填補女性私密情趣快感的鴻溝。隨著十年光陰流轉，關于女性群體性健康的公共討論日益深入，而Dame Products憑借接連推出的時尚情趣用品不斷刷新行業紀錄。這些創新產品解決消費者未曾察覺的深層需求，因而收獲無數忠實擁躉——即便有人意識到這些需求，也往往羞于啟齒。
Dame產品目錄中的每件作品都凝聚匠心設計：精妙工程結構與時尚美學元素的交融，使其理直氣壯地占據床頭柜的視覺C位，而非深藏抽屜。芬恩與利伯曼由此培養出一批敢于發聲、為性健康自豪的忠實用戶。下文將呈現這兩位創始人（榮登Well+Good 2020變革者榜單）的創業歷程，以及Dame品牌與普世快感追求的未來圖景。
能否追溯兩位創立Dame的機緣？
亞歷克斯的性學背景與珍妮特的工程專長，堪稱情趣用品公司的黃金組合。
亞歷山德拉·芬恩（Alexandra Fine，Dame聯合創始人兼CEO，上圖左）
我對性的探索欲可謂與生俱來�；厮萃�，這似乎是種天然的好奇本能。最初我立志成為性治療師，在哥倫比亞大學取得臨床心理學碩士學位，專攻性治療領域。但后來意識到，創立企業能創造更大影響力，于是我踏上創業征程。
我曾經把硬幣疊起來包上幾層保鮮膜，在廚房制作振動器原型，那時候珍妮特也在醞釀情趣用品創業計劃。
珍妮特·利伯曼（（Janet Lieberman，Dame聯合創始人兼首席產品官，上圖右）
2007年從麻省理工學院機械工程系畢業后，我參與過從掃地機到3D打印機等各類產品研發，直至決心創立Dame公司。當時我發現，情趣振動器的開發制造標準遠低于其他消費品——無論是用戶體驗還是性價比，都與我期待的其他電子產品相去甚遠。而我的專業背景恰好能改變這一現狀。
芬恩：一起吃了一頓早餐，我們就敲定彼此技能互補，注定要締造非凡事業。
Dame Products的核心目標是打造彌合快感鴻溝的工具。在Dame品牌問世前，情趣用品市場究竟缺失哪些關鍵要素？
芬恩：創業初期，由女性群體主導的情趣用品公司鳳毛麟角，而我們深諳設計對象的解剖學特征。當時情趣用品多被包裝成獵奇商品，而我們想構建的消費圖景是：振動器不應只是惡搞禮物。為自己、朋友或伴侶選購振動器本應充滿愉悅感，且產品既要高效實用，又能成為床頭美學陳設。
“情趣用品多被包裝成獵奇商品，而我們想構建的消費圖景是：振動器不應只是惡搞禮物�！� ——亞歷山德拉·芬恩
Dame最暢銷的產品是什么？
芬恩：Eva——現已升級至第二代Eva II——是我們的首 款旗艦產品，也是極受歡迎的玩具。這款免提式情趣振動器可在插入式性行為中佩戴，或任何需要解放雙手的場景使用（比如沐浴時的獨處時光）。
Eva II情趣振動器
銷量增速最快的產品是？
利伯曼：2018年末推出的柔性振動器Pom，現已與Eva、Fin并肩躋身暢銷榜。
Pom情趣振動器
Dame Products通過創新產品推動性健康討論，同時女性快感污名化逐年消退。社會（尤其是情趣用品市場）是否在彌合快感鴻溝方面取得實質進展？
芬恩：女性快感已進入主流視野。我們的產品進駐Urban Outfitters、Goop、Revolve、Free People等時尚平臺；登陸Revolve首日即登頂美妝銷量榜。將性愛工具納入日常個護消費場景，無疑是重視女性快感的關鍵一步。
利伯曼：的確如此。如今，女性群體需要私密部位刺激獲得愉悅的常識普及度遠超十年前。這為無數女性開啟了探索私密觸覺愉悅的可能——無論是否涉及進入體內。
就市場而言，越來越多由女性群體創立、為女性群體服務的性健康企業涌現。這些公司基于用戶真實需求設計產品，而此前這在本行業極為罕見。集體努力推高了產品標準，意味著更多人能找到契合自身需求的設計。
芬恩：但社會對性的認知仍深陷異性戀中心主義桎梏。我們最直接的遭遇來自根深蒂固的性別歧視廣告審核機制——包括Facebook、Instagram等社交平臺，MTA（紐約大都會運輸署）等實體空間，甚至銀行與寫字樓的排斥。顯然，專注男性性需求的產品無需面對這些壁壘。盡管女性快感討論與工具開發日益增多，我們仍需開展大量教育工作。
請談談Dame起訴MTA廣告歧視案的進展。此事是否改變了品牌戰略重心？
芬恩：訴訟仍在進行！司法程序本就漫長。但這并未改變我們的核心使命，反而更堅定信念：將性議題納入公共討論正是創立Dame的初衷。推動政策變革與研發產品同等重要——甚至更為關鍵：讓性隱匿于陰影無益于任何人，反而阻礙健康性生活的實現。
訴訟的核心訴求是？
利伯曼：MTA以模糊且性別歧視的理由拒絕刊登廣告，不僅阻礙企業發展，更侵犯憲法第一修正案權利。廣告具有文化塑造力，我們要為全球女性群體的需求發聲。
必須扭轉社會偏見：女性化認同者的性愉悅被視作"不雅"，而男性性愉悅卻被標榜為健康必需。
“開發任何產品時，我們都秉持深度研究、迭代設計，以及最重要的——共情能力�！� ——珍妮特·利伯曼
Dame的新品研發流程如何運作？
利伯曼：我們通過Dame Labs社群讓用戶深度參與研發。調研指導產品定位與設計方向，與專家、店主、治療師對話捕捉趨勢，競品分析提煉優劣。工程團隊通常會設計多版概念原型，經用戶測試與量產評估確定最優方案。
相較創業初期，研發流程有何進化？
利伯曼：最大變化在于Dame Labs社群的規模。早期測試者數量勉強達標（如Eva研發時），難以保證人口學多樣性。如今招募志愿者時，我們能確保年齡、經驗、族裔、體型、性取向等維度的多元覆蓋。
芬恩：從Eva研發中我們學到：毫米級調整足以顛覆佩戴舒適度。為此我們進行了五輪α/β測試，發現產品必須具有柔韌性以適應不同女性私密部位結構。
近年銷售渠道有何變革？
芬恩：首年售出超1萬臺振動器，營收破百萬美元；目前全球銷量超15萬臺。
利伯曼：渠道變革與產品創新同樣深刻。2014年以來，時尚、健康、美妝零售商紛紛引入性健康品類。雖然線下渠道功不可沒，但目前主要銷量來自官網直營。
Dame未來的發展規劃是？
芬恩：2019年我們突破振動器品類，推出體位枕、收納袋、防滑瓶裝蘆薈潤滑劑。性健康領域尚有無數可能——通過拓展主流渠道、挑戰廣告限制、豐富產品線，我們將持續探索。2020年將有重磅新品面世。
即使某日快感鴻溝彌合，性愛生活仍有無限進化空間。我們的終極目標是傳遞：對性體驗的投資，與身心健康同等重要。
參考資料：Dame’s co-founders made your sex toys objectively chic, and the duo is just getting started
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責任編輯：廖鵬
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