來(lái)源：AI財(cái)經(jīng)社

撰文/ 《財(cái)經(jīng)天下》周刊作者 魏一寧

編輯/ 董雨晴

　　一款新品，讓網(wǎng)易春風(fēng)“差點(diǎn)翻車”。

　　網(wǎng)易春風(fēng)是網(wǎng)易旗下的原創(chuàng)情趣用品品牌，在國(guó)內(nèi)已屬頭部，年銷售額破億。不久前，其新出的情趣玩具被人解讀為采用了“元宇宙概念”，購(gòu)買并下載App后，可以與App中的二次元人物進(jìn)行智能交互，一時(shí)間引發(fā)了不少討論。

　　但據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》周刊了解，事實(shí)情況并非如此，網(wǎng)易官方也沒(méi)有在宣傳中使用元宇宙概念。不過(guò)其的確可以與一款名為“元力FUN”的App進(jìn)行互聯(lián)，可通過(guò)App實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件的簡(jiǎn)單控制。其App簡(jiǎn)介中如是寫(xiě)道：“重新定義智能飛機(jī)杯”。目前，該款產(chǎn)品的官網(wǎng)售價(jià)為1099元，遠(yuǎn)高于市面其它產(chǎn)品的平均售價(jià)。

圖/元力App

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士表述，比起傳統(tǒng)產(chǎn)品，這款新品在軟件上的確有所創(chuàng)新�！氨M管目前的App只能與用戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的交互，但考慮到App可以不斷迭代更新，還是給大家留下了很大的想象空間。”

　　一位匿名消費(fèi)者對(duì)此倒是不太感興趣，相比之下，他更關(guān)注實(shí)用功能：“App比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有那么神奇，但它的噪音比此前市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品小了許多，單手拿起來(lái)也更方便�！�

　　網(wǎng)易春風(fēng)的嘗試折射出目前國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)的痛點(diǎn)，即使是有著百分之十幾市場(chǎng)份額的頭部品牌，也要面臨利潤(rùn)低的局面。要樹(shù)立產(chǎn)品壁壘，除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，軟件也在成為一道吸引和挽留用戶的“護(hù)城河”。

　　行業(yè)分散度極高的情趣用品行業(yè)，在等像杜蕾斯這樣的巨頭誕生。

　　千億情趣市場(chǎng)沒(méi)有“杜蕾斯”

　　普華產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)情趣用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去3年間整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2018年的682.2億元增長(zhǎng)至2020年的1134.4億元。

　　究其原因，年輕人的觀念正在日趨開(kāi)放，他們敢于直視自身的欲望，加上城市中的晚婚晚育趨勢(shì)，越來(lái)越多的已婚人士和單身人士開(kāi)始從線下和線上渠道購(gòu)買成人用品。

　　但一個(gè)無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，盡管市場(chǎng)已達(dá)千億規(guī)模，參與其中的企業(yè)卻普遍面臨賺錢難的窘境。有著“情趣用品第一股”之稱的醉清風(fēng)，屢次沖擊上市失敗。剩余幾家在新三板掛牌的企業(yè)，凈利潤(rùn)都呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)一直未能養(yǎng)出像杜蕾斯一樣的頭部品牌。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊：“一款售價(jià)在一百元左右的情趣用品，由于實(shí)體店鋪的運(yùn)營(yíng)、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要成本，利潤(rùn)就在銷售環(huán)節(jié)被一層一層攤薄�！�

　　這也使得情趣用品的工廠原料成本一直保持在較低水準(zhǔn)，售價(jià)在百元以上的商品成本只有十幾元。

　　與此同時(shí)，品牌方需要盡可能減少設(shè)計(jì)成本，因此，早期的情趣用品大多數(shù)質(zhì)量低劣，存在虛假宣傳、功能不合理、沒(méi)有充分考慮到使用場(chǎng)景等問(wèn)題。

　　一個(gè)讓大眾意想不到的事實(shí)是，世界上最大的成人情趣用品生產(chǎn)國(guó)并不是日本，而是一向低調(diào)的中國(guó)，“銷往世界各地的情趣用品70%以上是在中國(guó)生產(chǎn)，許多國(guó)外品牌也是在中國(guó)代工貼牌，因此，國(guó)內(nèi)的工廠在這方面的技術(shù)非常成熟。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

　　只是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，大多數(shù)工廠的想法是把它當(dāng)成一個(gè)成本低、能賺錢的產(chǎn)品來(lái)做，也不會(huì)請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，以模仿市場(chǎng)上的成品為主，久而久之，造成行業(yè)整體水平較低。

　　電商平臺(tái)的興起一度給情趣用品行業(yè)帶來(lái)改變，消費(fèi)者可以用相對(duì)更低的價(jià)格在線上購(gòu)買，并保證私密性，因此，眾多新興品牌選擇了在天貓、淘寶、京東等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，網(wǎng)易春風(fēng)則基于網(wǎng)易嚴(yán)選渠道。

　　根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)在線上購(gòu)買成人用品的消費(fèi)者人數(shù)約占70%，而中研普華調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在接受問(wèn)卷調(diào)查的受訪者中，只有10%以下的受訪者對(duì)成人用品有排斥心理。

　　不過(guò)，上述業(yè)內(nèi)人士介紹，為了維持價(jià)格，線下情趣用品店會(huì)和線上店鋪進(jìn)行品牌區(qū)分，在線下渠道銷售的品牌不做線上銷售，當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法在網(wǎng)上查詢品牌進(jìn)行對(duì)比時(shí)，一部分急于購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)選擇在線下渠道進(jìn)行購(gòu)買。

　　現(xiàn)在，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買情趣用品，情趣用品線下銷售的局限性逐漸被打破，市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)，同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，因此，越來(lái)越多的老品牌和新興品牌致力于提高研發(fā)能力，聘請(qǐng)有知名學(xué)校設(shè)計(jì)專業(yè)背景的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行產(chǎn)品改良和革新。

　　目前在國(guó)內(nèi)銷售的情趣用品中，因?yàn)楸晨烤W(wǎng)易的流量，網(wǎng)易春風(fēng)在情趣用品行業(yè)銷量排名進(jìn)入前三。其在上線第一年，就將SKU擴(kuò)展到了近30個(gè)，集中在情趣用品和計(jì)生用品上。

　　除了網(wǎng)易春風(fēng)，頭部品牌中還有大人糖、雷霆暴風(fēng)、春水堂、司沃康、他趣、愛(ài)侶，以及以AK、輕喃、UPKO、SauceDesign非理性等為代表的新興品牌，但對(duì)這些新興品牌來(lái)說(shuō)，在這個(gè)魚(yú)龍混雜、良莠不齊的市場(chǎng)中存活下來(lái)，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

　　靠創(chuàng)新續(xù)命

　　“對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段的公司來(lái)說(shuō)，最重要的就是在現(xiàn)金流耗干之前賺到錢，養(yǎng)活自己，并且研發(fā)新品、開(kāi)拓銷售渠道，”輕喃的創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)張進(jìn)步告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，“公司的現(xiàn)金流主要用于注冊(cè)商標(biāo)、研發(fā)設(shè)計(jì)、模具和工廠生產(chǎn)、備貨等環(huán)節(jié)，這個(gè)流程需要大概三、四個(gè)月，需要幾十萬(wàn)元資金。”

　　在情趣用品轉(zhuǎn)到線上銷售后，盡管利潤(rùn)空間開(kāi)始變大，但開(kāi)設(shè)網(wǎng)店仍舊有保證金和服務(wù)費(fèi)等成本，推廣開(kāi)支也很大。因此，有受訪對(duì)象表示，品牌方能夠拿到的凈利潤(rùn)，仍然僅有百分之十幾。

　　而且，對(duì)于成人用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷始終是一個(gè)難點(diǎn)。

　　成人用品由于其屬性和使用方式，一旦把握不好尺度，就極容易流于低俗，引起消費(fèi)者的反感，并遭到相關(guān)部門的處罰。此前，網(wǎng)易春風(fēng)也曾定下新的銷售額目標(biāo)，但由于情趣用品推廣受限，其判斷對(duì)C端用戶的滲透和到達(dá)需要時(shí)間。

　　各個(gè)品牌的廣告策略有所不同，有人把吸睛的密碼押注在了女性身上。

　　以女性情趣用品為主的大人糖，曾經(jīng)在2021年9月獲得2.55億元人民幣A輪融資，屬于“氪金玩家”，除了請(qǐng)來(lái)國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)首位明星代言人小S（徐熙娣）外，大人糖還在一系列以高知女性群體為主要讀者的平臺(tái)進(jìn)行了推廣，主打女性“悅己主義”價(jià)值觀。

　　對(duì)于資金受到限制，無(wú)法請(qǐng)明星代言的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣方式大多以微信、小紅書(shū)KOL為主。

　　但張進(jìn)步坦言，針對(duì)情趣用品行業(yè)，這些渠道的轉(zhuǎn)化率并不算好，銷售**主要還是靠產(chǎn)品和口碑，用戶的互相推廣和復(fù)購(gòu)都很重要。

　　所以“用戶體驗(yàn)”非常重要。張進(jìn)步就在輕喃的女用情趣用品上加了一個(gè)內(nèi)置自動(dòng)按鍵，可以讓產(chǎn)品使用起來(lái)更加方便舒適。

　　同時(shí)，為了增加復(fù)購(gòu)率，他采取了“主機(jī)+配件”模式，把一部分情趣用品做成主機(jī)，另一部分則做成不單獨(dú)售賣、只能與主機(jī)連接搭配使用的配件，打造一個(gè)產(chǎn)品矩陣。

　　輕喃的口碑在新興品牌中尚算不錯(cuò)，情趣用品測(cè)評(píng)者花花就高度關(guān)注情趣用品行業(yè)，在試用了輕喃的產(chǎn)品后，花花熱衷于向女性朋友安利，她將此稱為“賭命推薦”，每次有朋友購(gòu)買這款產(chǎn)品，花花都會(huì)催促朋友試用，并很急切地問(wèn)：“我的命保住了嗎？”多數(shù)用戶會(huì)告訴花花：“這次你的命保住了”。

　　即使有這樣的用戶口碑，輕喃的壓力仍然很大，張進(jìn)步告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，前期產(chǎn)品只是保證公司能夠活下來(lái)，后期還要不斷推出新品，而每一款新品的研發(fā)費(fèi)用至少都在二三十萬(wàn)元以上。

　　另一個(gè)創(chuàng)業(yè)品牌AK的創(chuàng)始人韋武列也告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，當(dāng)前成人用品中小企業(yè)難在研發(fā)成本高上，“這是小企業(yè)最大的壓力”。

　　但當(dāng)市場(chǎng)上已經(jīng)充斥著各種成人用品，處于創(chuàng)業(yè)階段的小企業(yè)想要“突圍”，又必須設(shè)計(jì)出更符合用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)、有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

　　在對(duì)市場(chǎng)上的男士情趣用品進(jìn)行觀察、測(cè)試的過(guò)程中，韋武列就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)用戶痛點(diǎn)：目前市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品需要雙手使用，給使用者造成了一定的不便，因此，他決定研發(fā)一款可以單手使用的產(chǎn)品。

　　當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上用來(lái)按摩的筋膜槍很火，這種工具形似電吹風(fēng)，帶有一個(gè)較細(xì)的把手，可以通過(guò)把手控制機(jī)器，進(jìn)行按摩。韋武列買了一把之后，突發(fā)奇想，把情趣用品粘在了筋膜槍的把手上。隨后，他決定模仿筋膜槍的形狀，開(kāi)發(fā)一款新品。

　　對(duì)于現(xiàn)金流緊張的小公司來(lái)說(shuō)，研發(fā)一款新品，可能會(huì)對(duì)公司造成巨大的壓力。而韋武列開(kāi)發(fā)的，又是業(yè)內(nèi)從未有過(guò)的東西，沒(méi)有人知道，這款新品有什么樣的**。

　　“那段時(shí)間不但睡不著，而且出現(xiàn)了各種內(nèi)分泌失調(diào)癥狀，”韋武列說(shuō)，“我總共做了18個(gè)月，付出了幾十萬(wàn)的金錢成本，樣板就調(diào)整了五個(gè)版本，模具做好之后又調(diào)整了幾次，這個(gè)過(guò)程帶給了公司很大的資金壓力，個(gè)人身體也受到了影響�！�

　　不過(guò)韋武列算是幸運(yùn)的，金錢和精力的投入獲得了回報(bào)——這款新品上市后，成為目前市場(chǎng)上第一款帶有手柄的男士情趣玩具。

　　看起來(lái)，這是一個(gè)很好的結(jié)局，但遠(yuǎn)非完美：到目前為止，市場(chǎng)上沒(méi)有任何一種爆款情趣用品不會(huì)被模仿，在壁壘較低、抄襲盛行的情趣用品行業(yè)，幾乎沒(méi)有哪個(gè)原創(chuàng)品牌能避免被抄襲的命運(yùn)。

　　前述匿名業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，即使是一些很大的品牌，也存在抄襲模仿現(xiàn)象。

　　由于種種原因，當(dāng)前情趣用品申請(qǐng)專利較難，原創(chuàng)品牌遭到抄襲后，維權(quán)將是漫長(zhǎng)而困難的過(guò)程。一些在銷售渠道方面比較有優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)會(huì)買來(lái)爆款產(chǎn)品，通過(guò)模仿做出模具，利用工廠低成本生產(chǎn)，再低價(jià)通過(guò)渠道商銷售，甚至可能獲得比原創(chuàng)品牌方更多的利潤(rùn)。

　　“目前已經(jīng)有幾家企業(yè)開(kāi)始模仿我的產(chǎn)品，今年年底，你就會(huì)看到市場(chǎng)上出現(xiàn)很多‘電吹風(fēng)’了，”韋武列在無(wú)奈中帶有一絲豁達(dá)，“不過(guò)我畢竟也算是引領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)的一股潮流，除了通過(guò)這款產(chǎn)品賺錢養(yǎng)活公司之外，也可以提高在業(yè)內(nèi)的名氣。”

　　情欲消費(fèi)穿越寒冬

　　國(guó)內(nèi)情趣用品行業(yè)的高光時(shí)刻，大概是在2012年到2017年。

　　2012年，頂著美女、才女、云南全省語(yǔ)文單科最高分、中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)生等光環(huán)的馬佳佳進(jìn)入了情趣用品行業(yè)，當(dāng)年夏天，別人都在參加學(xué)校畢業(yè)典禮時(shí)，她和同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始為自己的情趣用品公司“泡否”舉辦開(kāi)業(yè)典禮了。在那天的開(kāi)業(yè)典禮上，他們吹爆了上千個(gè)安全套。

　　2013年，泡否獲得樂(lè)搏資本數(shù)百萬(wàn)天使輪投資，店面也從傳媒大學(xué)路邊搬遷到了三里屯。此后的一年，泡否拿到了徐小平等知名投資人的投資，馬佳佳一度加入時(shí)尚集團(tuán)擔(dān)任新媒體主編。

　　馬佳佳并不喜歡把自己定位成一個(gè)“賣時(shí)尚用品的人”，她更希望把互聯(lián)網(wǎng)思維引入到情趣用品行業(yè)，向消費(fèi)者傳達(dá)獨(dú)立新女性的價(jià)值觀。然而，有投資人認(rèn)為，她的營(yíng)銷做得很好，卻不適合做產(chǎn)品，因?yàn)樗�不夠扎�?shí)，想得不夠深、不夠遠(yuǎn)。

　　2015年，泡否關(guān)停，兩年后，馬佳佳推出了女性高端私護(hù)品牌“少女實(shí)驗(yàn)室”，仍然反響平平。

　　盡管馬佳佳的創(chuàng)業(yè)總是以失敗告終，但她的營(yíng)銷讓情趣用品行業(yè)正式迎來(lái)了“風(fēng)口”，在2015年到2016年，資本也一度青睞情趣用品行業(yè)，這一期間，愛(ài)侶、春水堂、他趣三家一線情趣用品商先后在新三板掛牌，這三家企業(yè)都成立較早，也在發(fā)展的過(guò)程中得到了融資。

　　愛(ài)侶和春水堂都有十多年的歷史，是國(guó)內(nèi)創(chuàng)立時(shí)間較早的情趣品牌，2012年，愛(ài)侶引入風(fēng)險(xiǎn)資本投資，通過(guò)深圳創(chuàng)新投資、浙商創(chuàng)投等知名創(chuàng)投募集3億元；2014年和2015年，春水堂先后完成2000萬(wàn)元的A輪融資和8000萬(wàn)元的B輪融資。

　　比起愛(ài)侶和春水堂，他趣成立時(shí)間較短，但在成立三年后的2015年，他趣獲得了8500萬(wàn)元的B輪融資，投資方包括中信建投、鼎峰資產(chǎn)、達(dá)晨創(chuàng)投、高晟融信等。

　　根據(jù)《證券時(shí)報(bào)網(wǎng)》在2016年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，這三家企業(yè)在當(dāng)時(shí)都處于虧損狀態(tài)，2014年和2015年，愛(ài)侶的凈利潤(rùn)虧損達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，他趣和春水堂幾年內(nèi)的凈利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流也都是負(fù)數(shù)。

　　對(duì)于持續(xù)虧損，愛(ài)侶回應(yīng)稱主要是因?yàn)?015年推出的新品銷售未達(dá)到預(yù)期，而他趣和春水堂把虧損原因歸結(jié)為初創(chuàng)階段的市場(chǎng)推廣、廣告投放、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，公司的場(chǎng)地和人員成本增長(zhǎng)以及研發(fā)成本不斷增加。

　　在當(dāng)時(shí)，雖然這幾個(gè)一線情趣品牌都在虧損，但資本看好情趣行業(yè)預(yù)期的發(fā)展，因此，情趣用品、成人用品在2015年到2016年達(dá)到了融資巔峰，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)研究院統(tǒng)計(jì)，在這兩年里，總共有51個(gè)標(biāo)簽中包含“情趣/成人用品”、“情趣用品/”電商的企業(yè)獲得投融資，披露投融資金額分別為3.15億元和1.70億元。

　　而在2015年下半年，作為大廠的網(wǎng)易開(kāi)始在內(nèi)部孵化與情趣用品有關(guān)的項(xiàng)目。2016年5月，“春風(fēng)”在網(wǎng)易內(nèi)部立項(xiàng)，核心團(tuán)隊(duì)規(guī)模為30-50人。

　　2017年，盡管投融資事件減少到9起，但披露投融資達(dá)到40.26億元。投融資金額達(dá)到巔峰的原因，是人福醫(yī)藥以6億美元收購(gòu)了澳洲乳膠保護(hù)制品巨頭安思爾旗下的杰士邦公司，隨后將收購(gòu)來(lái)的兩性健康業(yè)務(wù)資產(chǎn)整合至樂(lè)福斯集團(tuán)。

　　在所有成人用品公司中，作為知名品牌的杰士邦獲得的投融資金額遙遙領(lǐng)先，截至2021年，總共達(dá)到39.69億元，投資方包括久負(fù)盛名的高瓴資本。而排名第二的愛(ài)侶健康，從2011年至2021年總共只獲得了3.70億元，第三名大人糖則在2021年9月獲得了2.5億A輪融資，由達(dá)晨財(cái)智、IDG資本領(lǐng)投。

　　前述匿名業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，在投融資方面，資本普遍比較青睞生產(chǎn)避孕套的計(jì)生用品企業(yè)，而計(jì)生用品企業(yè)也很少跨界去做情趣用品。杜蕾斯、岡本、杰士邦等公司雖然在資金實(shí)力方面比小型公司強(qiáng)很多，能夠保證研發(fā)能力，但它們并不是很重視情趣玩具研發(fā)。

　　“總體來(lái)說(shuō)，避孕套等商品盡管單價(jià)遠(yuǎn)低于情趣用品，但它屬于耗材，復(fù)購(gòu)率更高，所以利潤(rùn)也就更高”，這位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　相比于避孕套，情趣用品拿到的投資金額往往更少，且近年來(lái)融資事件數(shù)量也急劇下降。包括創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)觀察人士在內(nèi)的多名受訪對(duì)象告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，近幾年來(lái)，資本對(duì)情趣用品的態(tài)度趨于冷淡，目前，情趣行業(yè)拿到的投資一般來(lái)自個(gè)人投資者，“行業(yè)內(nèi)外的投資人都有”。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在2017年后，情趣用品行業(yè)的盈利能力不及預(yù)期，才讓資本對(duì)這個(gè)行業(yè)逐漸冷淡了下來(lái)，但優(yōu)秀的品牌仍然能夠獲得融資，例如大人糖在2020年推出的女性情趣玩具“逗豆鳥(niǎo)”在一年內(nèi)銷售額過(guò)億，隨后，大人糖就在2021年獲得了融資。

　　而且，目前情趣用品行業(yè)逐漸走向成熟，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈日益豐富，出現(xiàn)了適用于不同場(chǎng)景的諸多產(chǎn)品，在一些垂直細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新企業(yè)仍有機(jī)會(huì)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，比起男性情趣用品，女性情趣用品更有提升空間：“雖然女性情趣產(chǎn)品體積比較小，增加新的功能比較難，但目前市場(chǎng)上已有的女性情趣產(chǎn)品都做得比較生硬，很難像男性情趣產(chǎn)品一樣，兼顧生理和心理的滿足感，如果有誰(shuí)能先突破這個(gè)瓶頸，就可能引領(lǐng)新的潮流�！�

　　但在專利尚未得到充分保護(hù)、抄襲模仿盛行的情趣用品市場(chǎng)，即便有人率先開(kāi)發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，也很容易遭到抄襲，因此，在設(shè)計(jì)和研發(fā)方面最優(yōu)秀的企業(yè)，未必是盈利最多、生存狀況最好的企業(yè)，而是銷售渠道最好的企業(yè)。

　　由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分企業(yè)選擇把產(chǎn)品出口到海外，不過(guò)出口海外同樣需要極高的成本：在美國(guó)和歐盟，情趣用品、成人用品需要通過(guò)一系列監(jiān)管部門的驗(yàn)證，日本、韓國(guó)等地區(qū)人口較少，市場(chǎng)規(guī)模不大，出貨量無(wú)法與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比。

　　對(duì)于海外的情況，業(yè)內(nèi)人士介紹，情趣產(chǎn)品在海外推廣同樣受到限制，不能直接做電視廣告，在社交媒體上也會(huì)被限流，所以也只能遵循當(dāng)?shù)氐姆�律法�?guī)，通過(guò)KOL評(píng)測(cè)推廣、獨(dú)立網(wǎng)站等方式進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)銷成本，同樣只能依靠口碑慢慢推廣，拓展渠道�！�

　　即便情趣用品的市場(chǎng)規(guī)模極大，且在高速增長(zhǎng)，但幾位業(yè)內(nèi)人士都表示，如果有朋友要進(jìn)入這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們的態(tài)度往往以勸退為主。

　　“從研發(fā)到推廣、銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)都太難了，”業(yè)內(nèi)人士感嘆，“目前這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有真正的頭部品牌，稍大一點(diǎn)的品牌生存起來(lái)可能容易一些，但對(duì)于初創(chuàng)階段的小品牌來(lái)說(shuō)，我們只能不斷推出新品，保證自己的公司能夠生存下來(lái)。如果沒(méi)有足夠的熱愛(ài)，做這一行真的很難�！�