成人用品自助售貨店，顧名思義就是通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)售賣成人用品的店，無(wú)論在哪里做、怎么裝修、用什么機(jī)器和模式，最終需要售賣的，就是成人用品。今天跟大家詳細(xì)講解一下，一個(gè)成人用品自助售貨機(jī)到底如何搭配產(chǎn)品。

一頭霧水的同學(xué)可以先看看我之前發(fā)的一些攻略

首先科普一下成人用品有什么：

1、計(jì)生用品：避孕套、鎖精環(huán)、驗(yàn)孕棒

避孕套又有很多個(gè)品牌，比如杜蕾斯、岡本、杰士邦、名流、第六感、倍力樂(lè)、圣羅蘭、大象等等等等。

又有很多品種，比如大油量的、凸點(diǎn)的、螺紋的、超薄的、小號(hào)的、刺套、入珠套、加長(zhǎng)套、延時(shí)套、組合套

反正如論如何，杜蕾斯、岡本必須有

正常小包裝的比如三支裝的避孕套平價(jià)成本3-5塊錢左右，大包裝的比如10只裝的成本幾塊到十幾塊成本。

2、延時(shí)噴劑、潤(rùn)滑油

中年及老年男性需要用的，可怕的是，現(xiàn)在90后已經(jīng)慢慢占據(jù)了大半延時(shí)噴劑的市場(chǎng)了哈哈哈，延時(shí)噴劑是一個(gè)非常隱晦的市場(chǎng)，畢竟沒(méi)有人愿意跟別人透露自己時(shí)間短，但是幾乎所有男人都知道這么一個(gè)神奇的產(chǎn)品——印度神油。

其實(shí)延時(shí)噴劑在中國(guó)的市場(chǎng)非常大，有無(wú)數(shù)生產(chǎn)延時(shí)噴劑的廠家，我們耳熟能詳?shù)南砭谩�安太醫(yī)、御龍古方、古圣堂印度神露、威司令、龍水，還有現(xiàn)在很火的NBB**膏（龔玥菲代言）的，特別是近兩年，延時(shí)噴劑的市場(chǎng)突飛猛漲。一瓶一兩百的延時(shí)噴劑，成本也就是十幾塊錢，好一些的賣上兩三百的，成本也就幾十塊而已。

潤(rùn)滑油就不多說(shuō)了，年紀(jì)大的人是需要的，而且購(gòu)買一些情趣玩具的時(shí)候也需要。（同志必備）

3、情趣用品：

男用：常見(jiàn)的有飛機(jī)杯、仿真硅膠倒模、充氣娃娃、實(shí)體硅膠娃娃等（看不懂，沒(méi)關(guān)系，知道有人需求就行了）

女用：跳蛋、振動(dòng)棒、情趣內(nèi)衣、女性凝露（勉強(qiáng)也算）

情趣周邊：SM道具、蠟燭、小皮鞭啥的（比較小眾，買的人少）

情趣玩具現(xiàn)在是主流產(chǎn)品，都說(shuō)自己不用的，但是全國(guó)幾百個(gè)生產(chǎn)情趣玩具的廠家，產(chǎn)品都賣給了誰(shuí)呢。嘿嘿

粗分的話， 就是這三類，細(xì)分正常我們分為5類或者8類。接下來(lái)說(shuō)一個(gè)成人用品無(wú)人售貨店產(chǎn)品如何搭配的問(wèn)題。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成人用品有4000多種，減去一些冷門的、包裝太大的，其中1000種左右比較適合在無(wú)人售貨機(jī)里面售賣。

很多新手最頭疼的問(wèn)題，不是選址不是裝修，而是鋪貨：我到底該進(jìn)什么貨放在店里？

拿上圖一拖二的機(jī)器舉例：

首先說(shuō)主機(jī)

主機(jī)主要是放小件產(chǎn)品，一般第一排放大牌的大包裝的避孕套，第二排中低端的大包裝安全套，第三排小包裝的避孕套，第四排延時(shí)噴劑，第五排飛機(jī)杯、跳蛋、女性凝露、第六排和第七排振動(dòng)棒、桶裝情趣內(nèi)衣

副機(jī)1：

這是大格子副機(jī)，第一排肯定是充氣娃娃和大包裝的情趣內(nèi)衣或者大件的仿真硅膠倒模，下面的一般就是飛機(jī)杯、振動(dòng)棒、跳蛋、仿真硅膠倒模，需要按銷量進(jìn)行分類和排名。（不要混搭、亂放）

而且中高端的飛機(jī)杯、仿真硅膠倒模，最好贈(zèng)送一個(gè)小包裝的安全套和潤(rùn)滑油。

副機(jī)2：

這是一個(gè)40格的副機(jī)，一個(gè)成人用品店其實(shí)一主一副就夠了，但是多一個(gè)40格的副機(jī)，產(chǎn)品選擇性更多，我之前的文章做過(guò)講解，多一臺(tái)機(jī)器差距是非常大的。

這個(gè)機(jī)器，主要是放中件產(chǎn)品，比如高端的延時(shí)噴劑、飛機(jī)杯、跳蛋、振動(dòng)棒、小的仿真硅膠倒模（很好賣）、潤(rùn)滑油、SM道具等等，分類和擺放順序，看銷量。

為什么要做分類和擺放順序？

因?yàn)闄C(jī)器是死的，正常男性的視角是1.7米左右，越是放上面的產(chǎn)品的，越容易被顧客看見(jiàn)，放下面的產(chǎn)品就不容易被看見(jiàn)，所以經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，要及時(shí)把銷量高的產(chǎn)品放在顯眼的位置。

但是，如果產(chǎn)品亂放，顧客可能找不到產(chǎn)品，比如把延時(shí)噴劑和避孕套放在一起、飛機(jī)杯和振動(dòng)棒放在一起，客戶會(huì)分不清，因?yàn)榘�裝盒很像，所有同類產(chǎn)品一定要放一起，最好貼好標(biāo)簽，比如：計(jì)生用品類、延時(shí)噴劑類、男用器具類等等

我該挑選什么產(chǎn)品放在店里？

一個(gè)店放什么產(chǎn)品好賣，受兩個(gè)因素影響：消費(fèi)水平和年齡層次。

消費(fèi)水平高的地方，產(chǎn)品主要以中高端為主，消費(fèi)水平低的地方以中低端為主。

年輕人多地方，以情趣用品為主，中年人多的地方以延時(shí)噴劑、潤(rùn)滑油要多放。

而且不同年齡段，喜歡的避孕套還有點(diǎn)不同。

這個(gè)真要看經(jīng)驗(yàn)的，不懂可以問(wèn)我，基本上店鋪定位我看一下、我了解一下周邊的房?jī)r(jià)、租房房租、周邊環(huán)境配套，我大致上就能分析出一個(gè)鋪?zhàn)?b style="font-weight: 600;">周邊消費(fèi)水平和年齡層次。如果產(chǎn)品搭配不合理，顧客的購(gòu)買率、回頭率就會(huì)嚴(yán)重下降。

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