圣荷桔色2018年年報：凈利潤2884萬，瑪咖產品毛利率超70%

2019/4/3 14:11:19 ChinaSexQ.com 發表評論

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編者按：成人用品批發零售的營業收入達到了7374萬元，占總收入的58%！

近日，圣荷桔色發布了2018年年度財報。財報顯示，公司實現營業收入 125,966,565.53 元，較上年同期增加了 43.15%；實現凈利潤28,840,057.30元，較上年同期增長了56.62%。

目前的市場環境下，新三板情趣公司普遍虧損或“艱難盈利”，圣荷桔色是如何破局，做到營收利潤雙新高的呢？

美胸化妝業務規模萎縮，但仍看好前景

圣荷桔色最初是以銷售圣荷系列美胸化妝產品為主，與 St.Herb Cosmetics International Co.,Ltd 簽訂了獨家代理協議，成為圣荷系列產品的中國總代理商。經過多年的積累和建設，發展了眾多線上、線下經銷商。但2018年，美容院方面的圣荷系列產品銷量有所下滑，以致于2018年圣荷系列產品營業收入略有下降。

但圣荷桔色認為，隨著美容機構、規模、人員素質、管理模式趨于完善，尤其是90 后成為化妝品使用的主力軍，中國化妝品零售預計將保持穩定增長，預計到 2020 年我國化妝品市場規模將達到 3608 億元。

瑪咖產品營業收入暴漲423%

目前，圣荷桔色的主營業務包括圣荷系列美胸化妝品、瑪咖食品和成人用品的批發銷售。

2015年，圣荷桔色新增瑪咖產品線，從東巴馬卡（北京）科技開發有限公司處采購瑪咖原材料，由代工廠生產瑪咖系列食品并銷售，但在初期探索階段，用戶定位不準確，同時需要培養用戶群，營收并不是很亮眼，2017年瑪咖產品的營業收入為627萬元。

隨著銷售模式逐漸成熟，圣荷桔色在2017年底對瑪咖產品進行了包裝升級，針對中高收入群體改進了產品配方，價格有所提高，銷量也得到了進一步的提升。2018年瑪咖產品的營業收入高達3282萬元，較2017年暴漲了422.94%。營業收入暴漲的同時，利潤率也從去年同期的54.30%上漲到70.25%，成為圣荷桔色所以產品線中的利潤黑馬。

成人用品批發零售穩步上升

圣荷桔色在2017年8月完成了對北京桔色科技有限公司的100%股權收購，在2018年將桔色科技的資源充分整合，分享桔色科技豐富的渠道資源，通過桔色科技旗下電商平臺和1000余家“桔色成人”加盟連鎖店，使公司成人用品銷售規模有所提高。

2018年成人用品的營業收入7374萬元，較上期增長了20.83%，成為圣荷桔色營收的主要來源。2018年圣荷桔色通過組織交流會、參加展銷會的方式，使得更多的加盟商學習交流銷售技巧，提高了成人用品銷售規模，同時公司對成人用品的部分產品進行更新換代，升級產品的體驗感，故毛利率達到了48.81%，相比于2017年的44.44%略有提高。

成人用品行業分析

隨著電商用戶的快速增長，釋放了大量用戶對成人用品的需求，電子商務行業內部的結構也悄然發生了變化，具體表現為 B2C 業務份額的連年增長與 C2C 業務的連年減少。這意味著用戶越來越多的選擇在網上購買一些原先通過傳統渠道購買的商品，隨著用戶在線支付習慣的培育，以及年輕人思維觀念轉變，電商、移動互聯網與成人用品的深度結合使情趣用品 B2C 行業日益繁榮。

根據 21 世紀經濟研究院聯合京東數據研究院發布的《2017 中國在線成人用品消費趨勢報告》，預計至 2020 年中國成人用品市場規模為 90 億美元。

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責任編輯：陳順