2004年在黑龍江省的某些貧困農(nóng)村，閑散著大量的勞動(dòng)力；而與黑龍江省接壤的俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)——621.59萬(wàn)平方公里土地上，每平方公里僅1名俄羅斯人，廣袤肥沃的土地沒(méi)人愿意耕種。因此，十幾年來(lái)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中國(guó)農(nóng)民孜孜不倦地往返于中俄兩地，以一種最原始的技術(shù)——種菜謀生。

但按照常規(guī)種菜，這些到俄羅斯打工種菜的農(nóng)民埋頭苦干，辛辛苦苦干滿(mǎn)一年，也只能掙到1萬(wàn)元。怎樣才能掙更多的錢(qián)呢？他們之中就有這樣一個(gè)農(nóng)民，在俄羅斯艱辛種菜的過(guò)程中，因?yàn)椴粷M(mǎn)足現(xiàn)狀，通過(guò)邊種菜邊觀察，居然從遠(yuǎn)赴俄羅斯打工的人群需要過(guò)性生活這一特殊尷尬的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，轉(zhuǎn)而專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)避孕套，結(jié)果短短一年，他就大賺了50多萬(wàn)元！

不甘種菜掙小錢(qián)，不安分的農(nóng)民要賣(mài)避孕套

穆太春是黑龍江省海倫市扎音河鄉(xiāng)的農(nóng)民。1988年，他高中畢業(yè)后與人合買(mǎi)了一臺(tái)出租車(chē)，開(kāi)始了艱難謀生。但半年過(guò)后，由于生意冷淡，經(jīng)營(yíng)難以維系，他不得不將汽車(chē)賣(mài)掉，前往海倫市一家汽車(chē)修理廠打工。

2004年冬天，穆太春的家鄉(xiāng)要招聘一批菜農(nóng)到俄羅斯種菜，農(nóng)民工年薪1萬(wàn)元，技術(shù)員年薪1.2萬(wàn)元，條件是必須干滿(mǎn)一年。穆太春獲知此事后，不顧家人的反對(duì)，報(bào)名加入了種菜大軍。

2004年底，穆太春隨著200多人的種菜大軍，來(lái)到了俄羅斯布拉戈維申斯克市的阿穆?tīng)栟r(nóng)場(chǎng)。穆太春的工作就是砍伐白樺樹(shù)，在近300畝的農(nóng)田上修建蔬菜大棚。蔬菜大棚好不容易建完后，穆太春就在溫室的大棚里干活。干起體力活，他這才感到農(nóng)活的艱辛和繁重。

一段時(shí)間后，由于他實(shí)在承受不了農(nóng)活的勞苦，便萌生了逃回國(guó)內(nèi)的想法。可是，出國(guó)前畢竟有約在先，而且護(hù)照被老板卡著，回國(guó)根本行不通，他只能死了這條心。

苦悶之中，穆太春常常想：一個(gè)中國(guó)菜農(nóng)，在俄羅斯種菜一年，就是再怎樣拼命，收入也只有1萬(wàn)元，這1萬(wàn)元；除去一些正常開(kāi)支外，還能落下多少呢？如果自己就這樣一直種菜下去，還怎么改變命運(yùn)？

一心想改變命運(yùn)的穆太春開(kāi)始不安分起來(lái)，他無(wú)時(shí)無(wú)刻不在尋求改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。沒(méi)想到，這個(gè)機(jī)會(huì)到來(lái)竟是那么偶然：

阿穆?tīng)栟r(nóng)場(chǎng)住著上萬(wàn)的俄羅斯居民，他們大多在農(nóng)場(chǎng)或工廠里上班。他們獲悉農(nóng)場(chǎng)來(lái)了大批中國(guó)菜農(nóng)后，就把中國(guó)人熱情地請(qǐng)到家里要求傳授種菜技巧。在和俄羅斯人的不斷交往中，中國(guó)人樸實(shí)、勤勞和憨厚的品質(zhì)逐漸贏得了俄羅斯姑娘的好感。2005年春節(jié)，在中國(guó)老板的組織下，能歌善舞的俄羅斯姑娘和中國(guó)人搞了一次大聯(lián)歡。這次派對(duì)，成就了不少中俄情侶。穆太春也不例外，他和俄羅斯女孩葉娜相戀了。

俄羅斯人開(kāi)朗而奔放，熱戀中的情侶同居是非常普遍的事情。

有一天，和穆太春一起干活的一名工友神秘兮兮地問(wèn)他：“我每次和俄羅斯女友過(guò)性生活時(shí)，她都要我戴避孕套，可這兒的避孕套尺寸太大了，根本戴不住……”穆太春聽(tīng)后，不禁哈哈大笑，調(diào)侃說(shuō)：“哈哈，你真夠笨的，找個(gè)細(xì)繩系上就不會(huì)掉了啊……”可笑歸笑，穆太春突然眼前一亮，明白了一個(gè)道理：俄羅斯人生產(chǎn)的避孕套是為當(dāng)?shù)厝肆可碇圃斓模�因�(yàn)槎砹_斯人和中國(guó)人有身體上的差異，避孕套不可能適合中國(guó)人使用。他轉(zhuǎn)念一想：難道俄羅斯不賣(mài)中國(guó)產(chǎn)的避孕套嗎？

第二天，穆太春來(lái)到農(nóng)場(chǎng)的商店查看，結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)該店銷(xiāo)售的避孕套都是俄羅斯產(chǎn)品，根本沒(méi)有中國(guó)生產(chǎn)的。于是，他賣(mài)了一盒最小尺寸的俄羅斯避孕套，回去試了過(guò)后發(fā)現(xiàn)，這種尺寸最小的避孕套也不適合中國(guó)人使用。

不過(guò)，經(jīng)此調(diào)查，他獲得了一條非常寶貴的信息：中國(guó)的避孕套如果能銷(xiāo)往俄羅斯，這可是個(gè)巨大的財(cái)富市場(chǎng)。要知道，中國(guó)在俄羅斯打工的絕對(duì)不在少數(shù)，而且大多是夫妻或處于熱戀的青年，一旦把這個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)，那將是一筆無(wú)法估算的財(cái)富啊！

但想歸想，他究竟如何才能把中國(guó)的避孕套弄到俄羅斯銷(xiāo)售呢？這讓他頗費(fèi)了一番腦筋。

暗渡陳倉(cāng)，避孕套悄悄賣(mài)給中國(guó)菜農(nóng)

溫室里的蔬菜成熟了，2005年3月12日，穆太春拉著滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)蔬菜，前往布拉戈維申斯克市銷(xiāo)售。

布市與我國(guó)的黑河市隔江相望，江面最窄的距離只有700多米。這里，每天都有客船往返兩岸。穆太春將蔬菜運(yùn)到市場(chǎng)后，就找了個(gè)借口向老板請(qǐng)假，說(shuō)要去市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

穆太春打車(chē)直奔布市口岸后，在碼頭，他見(jiàn)到了很多背著大包小包的中國(guó)“倒?fàn)敗薄Ｋ�很快就�?lián)系到了一位在黑河經(jīng)商的中國(guó)商人，并讓他捎10盒避孕套過(guò)來(lái)。對(duì)方以為他開(kāi)玩笑，他便預(yù)付了200元訂金。兩人約定，明天這個(gè)時(shí)候還是在這兒交貨。

翌日，送完菜的穆太春早早來(lái)到布市口岸，在約定地點(diǎn)，從那名中國(guó)商人那里順利地拿到了10盒國(guó)產(chǎn)避孕套。一回到農(nóng)場(chǎng)，他便召集工友，推銷(xiāo)起來(lái)。然而，工友們開(kāi)始以為他是免費(fèi)贈(zèng)送，紛紛索要。可后來(lái)，當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)每支要花10元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，這些視錢(qián)如命的農(nóng)民都不舍得花錢(qián)了。有人甚至不滿(mǎn)地說(shuō)：“穆太春，你的心也太黑了吧？拿我們當(dāng)傻子哄啊？你也不看看，就憑這你樣無(wú)恥能發(fā)財(cái)嗎？”

錢(qián)沒(méi)賺到，還被數(shù)落了一番，穆太春沮喪地回到了工棚。他想不通，賣(mài)東西怎么和丟中國(guó)人的臉聯(lián)系到一起了呢？商品生產(chǎn)出來(lái)就是拿來(lái)賣(mài)的，有人需要就可以做生意啊！我怎么錯(cuò)了？他心里想著：你們這幫人就知道種菜、拼命干活，但再怎么拼命一個(gè)月也只有800元錢(qián)，這錢(qián)能養(yǎng)家糊口嗎？哼，都是一幫死腦筋，你們就只管笑話(huà)我吧，我就不信你們過(guò)性生活不用避孕套，我不能賺你們的錢(qián)！

初次推銷(xiāo)，穆太春雖然遭受了挫折，但他不愿就此罷手，他在想著怎么樣才能把避孕套賣(mài)給那些需要的人。經(jīng)過(guò)左思右想，他終于想出了一個(gè)絕妙的主意。他找到女友葉娜，先是把避孕套拿給她看。葉娜雖然不識(shí)漢字，但盒子上的標(biāo)志和英文她認(rèn)識(shí)。

開(kāi)始，她還為穆太春買(mǎi)到了中國(guó)的避孕套而高興，但穆太春告訴她：“葉娜，我這是我專(zhuān)門(mén)買(mǎi)來(lái)賣(mài)給中國(guó)人使用的，可他們都嫌貴，不愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。親愛(ài)的，我想通過(guò)你，賣(mài)給他們的女朋友行嗎？他們的女友如果愿意買(mǎi)的話(huà)，呵呵，那他們還敢不掏錢(qián)嗎？”聽(tīng)了穆太春的妙計(jì)，葉娜哈哈大笑著說(shuō)：“天啊，你真夠聰明的！虧你連這樣的點(diǎn)子也想得出來(lái)。親愛(ài)的，這事沒(méi)問(wèn)題，全包在我身上！”

果然，有葉娜出面，那些俄羅斯女孩一見(jiàn)中國(guó)避孕套就如獲至寶，紛紛掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。就這樣，在葉娜的幫助下，穆太春購(gòu)進(jìn)的10盒避孕套很快推銷(xiāo)一空。去掉成本，穆太春凈賺了800元！這可相當(dāng)于他一個(gè)月種菜的工錢(qián)啊！當(dāng)晚，穆太春請(qǐng)葉娜到農(nóng)場(chǎng)的酒吧喝了一夜酒，也就在這天晚上，他的腦海里勾畫(huà)出一個(gè)宏偉的計(jì)劃。

避孕套暢銷(xiāo)俄羅斯

一晃，一個(gè)星期過(guò)去了，穆太春感覺(jué)這批民工已用完了這批避孕套，他就到布市，通過(guò)中國(guó)“倒?fàn)敗庇诌M(jìn)了一批。這次，他索性購(gòu)進(jìn)了100盒避孕套，并且和“倒?fàn)敗笨硟r(jià)，每盒又便宜了5元錢(qián)。但貨進(jìn)回來(lái)后，他又發(fā)現(xiàn)了新問(wèn)題，畢竟一個(gè)農(nóng)場(chǎng)中，中國(guó)人有限，用量也有數(shù)，這些避孕套何時(shí)才能賣(mài)完啊！

一天，穆太春開(kāi)車(chē)經(jīng)過(guò)俄羅斯拉托夫農(nóng)場(chǎng)和穆欣農(nóng)場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)那兒也有中國(guó)人在種菜。經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，他獲悉那里的中國(guó)人比阿穆?tīng)栟r(nóng)場(chǎng)的中國(guó)人多出幾倍，僅在去往布市的路上就有幾千中國(guó)人，即使有一半人使用避孕套，數(shù)量也很可觀。但怎么打進(jìn)去呢？這又是一個(gè)難題。

這次，穆太春借鑒了上次推銷(xiāo)避孕套的經(jīng)驗(yàn)，他又找到葉娜，讓她陪自己來(lái)到上述兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)。由于人生地不熟，他和葉娜直接來(lái)到了農(nóng)場(chǎng)的商店和酒吧推銷(xiāo)。

葉娜負(fù)責(zé)向老板介紹中俄兩國(guó)避孕套的差異。他便承諾，貨可以先上架，等賣(mài)出去再付款，價(jià)格可以給予適當(dāng)優(yōu)惠。酒吧的老板聽(tīng)了葉娜的解釋?zhuān)�也似乎恍然大悟，好像突然明白了為什么�?dāng)?shù)厣�產(chǎn)的避孕套不好銷(xiāo)售的原因，于是，欣然同意了這筆代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

事情正如穆太春所料，兩個(gè)星期后，這兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)果然同時(shí)傳來(lái)好消息，100盒避孕套不僅全部售罄，兩個(gè)農(nóng)場(chǎng)的酒吧老板還同時(shí)提出了進(jìn)貨要求。不到一個(gè)月，穆太春就賺了8000多元，這顯然比種菜強(qiáng)多了！

后來(lái)，為了讓自己有充裕時(shí)間推銷(xiāo)避孕套，經(jīng)過(guò)考慮，他毅然向老板提出了辭職。可老板那時(shí)正缺勞力，堅(jiān)決不同意他辭工，并用護(hù)照和工錢(qián)要挾他。穆太春見(jiàn)此，早有準(zhǔn)備，不但把老板已經(jīng)付給他的工錢(qián)全額退給了老板，還額外補(bǔ)償了老板5000元的護(hù)照辦理費(fèi)用。老板見(jiàn)他去意已決，就只能勉強(qiáng)同意他辭職了。

卸去身上的“枷鎖”之后，他和葉娜在布市租了一套房子做大本營(yíng)。由于他的護(hù)照只能在布市到阿穆?tīng)栟r(nóng)場(chǎng)之間有效，他便辦理了一日游簽證，便于回國(guó)進(jìn)貨。2005年5月，當(dāng)他回到中國(guó)黑河市后才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)，他從中國(guó)“倒?fàn)敗笔种匈?gòu)進(jìn)的避孕套，在國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)每盒僅為8元。這樣算來(lái)，以前他每盒避孕套少賺了7元錢(qián)。由于手頭資金有限，這次，他只從批發(fā)商那兒購(gòu)進(jìn)了500盒避孕套。

急匆匆返回俄羅斯后，穆太春和葉娜租了一輛車(chē)，直接把貨送到了阿穆?tīng)枴⒗�托夫和穆欣三個(gè)農(nóng)場(chǎng)的商店和酒吧里。而這次，由于進(jìn)貨便宜了，他把避孕套的零售價(jià)格也降了下來(lái)。這樣，由于貨物在三個(gè)農(nóng)場(chǎng)同時(shí)鋪開(kāi)，避孕套的零售價(jià)又下降了，一個(gè)月后，這批貨物迅速脫手，除去各種費(fèi)用，穆太春猛賺了2.7萬(wàn)元。

聰明的打工仔年賺50萬(wàn)

此后，為了壟斷避孕套市場(chǎng)，他又分別和經(jīng)銷(xiāo)商簽定了獨(dú)家供貨合同，同時(shí)和國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家簽定了進(jìn)貨合同。這樣，購(gòu)進(jìn)的避孕套成本一下降了下來(lái)，他的利潤(rùn)就更大了。為了吸引更多顧客，他同時(shí)還增加了品種。

在葉娜的幫助下，不久，他又開(kāi)辟了俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)和其他有中國(guó)人打工的農(nóng)場(chǎng)，僅用了一年時(shí)間，他就靠推銷(xiāo)避孕套大賺了50多萬(wàn)元，不僅購(gòu)買(mǎi)了一輛本田汽車(chē)，還與他深深相愛(ài)的俄羅斯女孩葉娜訂下了婚期。當(dāng)初那些恥笑他的工友們見(jiàn)了他，個(gè)個(gè)伸出大拇指，無(wú)不由衷地贊嘆他的勇氣和智慧。很多菜農(nóng)都慚愧地說(shuō)：“他一年掙的錢(qián)相當(dāng)于我們?cè)谶@兒種菜50年的收入啊！我們這樣拼命，為什么也沒(méi)有他賺的錢(qián)多呢？看來(lái)，我們的觀念是該轉(zhuǎn)變了！”

由于穆太春的護(hù)照到期，2006年2月10日，他和當(dāng)初一起出國(guó)種菜的農(nóng)民回到了國(guó)內(nèi)。在重新辦理長(zhǎng)期護(hù)照的這段日子里，他未雨綢繆地又考察了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)避孕套的廠家，并和生產(chǎn)廠家達(dá)成了生產(chǎn)避孕套的意向。

到了2006年7月15日，他見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟，便在黑河市正式成立了百勝經(jīng)貿(mào)公司，并招聘了一批中國(guó)和俄羅斯的雇員，開(kāi)始了正式大規(guī)模的推銷(xiāo)，現(xiàn)在，他不僅壟斷了俄羅斯中國(guó)避孕套的市場(chǎng)，還開(kāi)始了大規(guī)模的推銷(xiāo)礦泉水。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)前往俄羅斯種菜的中國(guó)人已達(dá)5萬(wàn)多人，即使每月人均消費(fèi)1支避孕套，一年的市場(chǎng)就達(dá)60萬(wàn)支，如果加上在俄羅斯打工、學(xué)習(xí)、工作和旅游的龐大中國(guó)人群，和考慮到俄羅斯是開(kāi)放國(guó)家，有著無(wú)處不在的色情行為，因此，俄羅斯的避孕套市場(chǎng)潛力巨大。為此，穆太春已決定在俄羅斯注冊(cè)公司，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)避孕套，以賺取更大的利潤(rùn)。

為什么同樣出國(guó)打工掙錢(qián)，差別卻這么大呢？

按照常規(guī)，一個(gè)中國(guó)農(nóng)民在俄羅斯種菜，一年收入僅為1萬(wàn)元；而穆太春推銷(xiāo)避孕套，一年卻掙了50多萬(wàn)元。為什么同樣出國(guó)打工掙錢(qián)，差別卻這么大呢？

穆太春的經(jīng)歷告訴我們：人不能一味埋頭苦干，只付出體力而不使用腦力。勞累之中，我們也需要冷靜，邊干邊想想怎樣去改變現(xiàn)狀，有必要算一下經(jīng)濟(jì)賬。如果穆太春也遵循中國(guó)菜農(nóng)千百年來(lái)一成不變的種菜模式和思維觀念，只去苦苦掙那份死工錢(qián)，那他今天仍然只能掙到1萬(wàn)元。而他現(xiàn)在之所以能掙到50萬(wàn)元，原因就在于他不安于現(xiàn)狀，在邊干邊想中，從人們的傳統(tǒng)思維方式中跳了出來(lái)。

他推銷(xiāo)避孕套看起來(lái)不是正經(jīng)的賺錢(qián)方式，但他卻真實(shí)地從人們尷尬的性生活中發(fā)現(xiàn)了改變命運(yùn)的契機(jī)。誰(shuí)能說(shuō)這種賺錢(qián)方式不好過(guò)種菜呢？這就是他帶給我們的啟示！